# Kit de discours TVF

Document central - version de travail

Objectif : regrouper les supports de discours prêts à utiliser pour présenter Territoires Vivants France.

## 1. Documents du kit

- Pitch officiel : `pitch-officiel-tvf.md`
- Scripts de rendez-vous : `scripts-rendez-vous-institutionnels.md`
- Présentation 15 minutes : `script-presentation-15-minutes.md`
- Fiche de préparation de rendez-vous : `fiche-preparation-rendez-vous.md`
- Argumentaires par public : `argumentaires-par-public.md`
- Scripts de prise de contact : `scripts-prise-contact.md`
- Plan de prospection 30 jours : `plan-prospection-30-jours.md`
- Tableau de suivi de prospection : `tableau-suivi-prospection.md`
- Objections et réponses : `objections-reponses.md`
- Scripts vidéo et réseaux sociaux : `scripts-video-reseaux-sociaux.md`
- Scénarios types : `scenarios-types-cas-usage.md`

## 2. Règle d'utilisation

Chaque support doit être adapté au contexte, à l'interlocuteur et au niveau réel d'avancement du projet.

Avant diffusion, vérifier :

- absence de faux partenaire ;
- absence de chiffre inventé ;
- absence de résultat non vérifié ;
- cohérence avec la charte éthique ;
- cohérence avec les documents officiels ;
- accord des personnes ou structures citées.

## 3. Ordre recommandé pour un rendez-vous

1. Utiliser le pitch 30 secondes.
2. Poser les questions du script de rendez-vous.
3. Adapter l'argumentaire au public.
4. Répondre aux objections.
5. Proposer un document de cadrage.
6. Envoyer un compte rendu.

## 4. Ordre recommandé pour une campagne de contacts

1. Construire une liste de contacts qualifiés.
2. Adapter le message au public.
3. Envoyer un premier message personnalisé.
4. Relancer avec mesure.
5. Préparer chaque rendez-vous avec la fiche dédiée.
6. Produire un compte rendu.
7. Mettre à jour le tableau de suivi.
8. Classer la suite : compléter, instruire, réorienter, attendre ou classer sans suite.

## 5. Message central

TVF est une plateforme nationale de coopération territoriale qui aide à transformer des biens, lieux et ressources inutilisés en projets utiles, grâce à une méthode progressive, documentée et transparente.

## 6. Phrase de prudence

TVF avance avec méthode : les objectifs peuvent être présentés, mais les résultats, partenaires et financements ne doivent être communiqués que lorsqu'ils sont vérifiés ou formalisés.